Più Mercato, Meno Intermediari: Il Paradosso della Distribuzione Assicurativa in Italia
Il settore assicurativo italiano sta vivendo una fase di trasformazione significativa, evidenziata dal calo costante degli intermediari iscritti al Registro Unico degli Intermediari assicurativi (RUI). Un dato che sorprende se messo a confronto con la crescita registrata negli ultimi anni dal mercato assicurativo, sia nel comparto danni sia in quello vita.
L’andamento degli iscritti al RUI
Dai dati ufficiali emerge chiaramente una tendenza al ribasso. Se nel 2013 il totale degli intermediari (persone fisiche e società) iscritti al RUI era pari a 243.499, nel 2025 questo numero è sceso a 224.660, segnando una diminuzione complessiva di circa l’8% in dodici anni.
Dettaglio per Sezione
- Sezione E (Collaboratori e subagenti):
Questa è la sezione più numerosa del RUI. Nel 2013 contava 193.056 iscritti, numero che ha raggiunto un picco nel 2020 (200.884) per poi scendere progressivamente fino a 192.929 nel 2025.
- Sezione A (Agenti):
Gli agenti sono passati da 35.942 nel 2013 a 25.206 nel 2025, segnando un calo del 30%. Si tratta di una delle riduzioni più marcate tra le varie categorie di intermediari.
- Sezione B (Broker):
A fronte di una diminuzione del 30% del numero degli agenti in questi anni c’è statao un aumento del 10% del numero dei broker, in particolare negli ultimi anni.
- Sezione C e D:
Le sezioni C e D, relative rispettivamente ai produttori diretti e agli intermediari a titolo accessorio, hanno subito un drastico ridimensionamento. La sezione C, ad esempio, è passata da 8.563 iscritti nel 2013 a soli 546 nel 2024 e 325 nel 2025, con una riduzione superiore al 96%.
Le cause del calo
Le ragioni di questa contrazione sono molteplici:
- Consolidamento del mercato: Fusioni tra Compagnie, acquisizioni e razionalizzazioni sul territorio hanno portato a una diminuzione del numero di soggetti attivi.
- Normative più stringenti: L’inasprimento dei requisiti formativi e normativi ha reso più selettivo l’accesso e il mantenimento dell’iscrizione al RUI.
- Specializzazione dei ruoli: Il mercato richiede competenze sempre più specifiche, portando a una maggiore focalizzazione degli intermediari su determinati segmenti o prodotti.
Un contrasto con la crescita del mercato
È interessante notare che questa diminuzione degli intermediari iscritti al RUI contrasta con la crescita che il mercato assicurativo italiano ha registrato negli ultimi anni, sia nel settore danni che nel settore vita.
Nonostante il calo degli iscritti, la distribuzione assicurativa in Italia resta ancora fortemente ancorata al canale tradizionale, con agenti e subagenti che rappresentano la maggioranza degli intermediari. Tuttavia, la crescente importanza dei broker e il consolidamento del canale bancassurance sta ridefinendo il panorama, offrendo nuove opportunità ma anche nuove sfide.
Il calo degli intermediari iscritti al RUI è un segnale di un mercato in evoluzione, che richiede agli operatori capacità di adattamento e aggiornamento continuo. La distribuzione assicurativa italiana resta solida, ma dovrà sempre più confrontarsi con le mutate esigenze della clientela e con le nuove dinamiche del mercato.
Su www.ioassicuro.it continueremo a monitorare e raccontare questi cambiamenti, offrendo aggiornamenti e approfondimenti utili per tutti gli operatori del settore.
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Più Mercato, Meno Intermediari: Il Paradosso della Distribuzione Assicurativa in Italia
Il settore assicurativo italiano sta vivendo una fase di trasformazione significativa, evidenziata dal calo costante degli intermediari iscritti al Registro Unico degli Intermediari assicurativi (RUI). Un dato che sorprende se messo a confronto con la crescita registrata negli ultimi anni dal mercato assicurativo, sia nel comparto danni sia in quello vita.
L’andamento degli iscritti al RUI
Dai dati ufficiali emerge chiaramente una tendenza al ribasso. Se nel 2013 il totale degli intermediari (persone fisiche e società) iscritti al RUI era pari a 243.499, nel 2025 questo numero è sceso a 224.660, segnando una diminuzione complessiva di circa l’8% in dodici anni.
Dettaglio per Sezione
- Sezione E (Collaboratori e subagenti):
Questa è la sezione più numerosa del RUI. Nel 2013 contava 193.056 iscritti, numero che ha raggiunto un picco nel 2020 (200.884) per poi scendere progressivamente fino a 192.929 nel 2025.
- Sezione A (Agenti):
Gli agenti sono passati da 35.942 nel 2013 a 25.206 nel 2025, segnando un calo del 30%. Si tratta di una delle riduzioni più marcate tra le varie categorie di intermediari.
- Sezione B (Broker):
A fronte di una diminuzione del 30% del numero degli agenti in questi anni c’è statao un aumento del 10% del numero dei broker, in particolare negli ultimi anni.
- Sezione C e D:
Le sezioni C e D, relative rispettivamente ai produttori diretti e agli intermediari a titolo accessorio, hanno subito un drastico ridimensionamento. La sezione C, ad esempio, è passata da 8.563 iscritti nel 2013 a soli 546 nel 2024 e 325 nel 2025, con una riduzione superiore al 96%.
Le cause del calo
Le ragioni di questa contrazione sono molteplici:
- Consolidamento del mercato: Fusioni tra Compagnie, acquisizioni e razionalizzazioni sul territorio hanno portato a una diminuzione del numero di soggetti attivi.
- Normative più stringenti: L’inasprimento dei requisiti formativi e normativi ha reso più selettivo l’accesso e il mantenimento dell’iscrizione al RUI.
- Specializzazione dei ruoli: Il mercato richiede competenze sempre più specifiche, portando a una maggiore focalizzazione degli intermediari su determinati segmenti o prodotti.
Un contrasto con la crescita del mercato
È interessante notare che questa diminuzione degli intermediari iscritti al RUI contrasta con la crescita che il mercato assicurativo italiano ha registrato negli ultimi anni, sia nel settore danni che nel settore vita.
Nonostante il calo degli iscritti, la distribuzione assicurativa in Italia resta ancora fortemente ancorata al canale tradizionale, con agenti e subagenti che rappresentano la maggioranza degli intermediari. Tuttavia, la crescente importanza dei broker e il consolidamento del canale bancassurance sta ridefinendo il panorama, offrendo nuove opportunità ma anche nuove sfide.
Il calo degli intermediari iscritti al RUI è un segnale di un mercato in evoluzione, che richiede agli operatori capacità di adattamento e aggiornamento continuo. La distribuzione assicurativa italiana resta solida, ma dovrà sempre più confrontarsi con le mutate esigenze della clientela e con le nuove dinamiche del mercato.
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