Il recruitment della forza vendita nel settore assicurativo – Partecipa al nostro Corso in Aula del 18 Giugno 2025
Descrizione corso
Le reti di vendita hanno una funzione strategica per la maggior parte delle aziende assicurative. Un buon processo di ricerca, selezione, valutazione e inserimento delle risorse umane è alla base dello sviluppo commerciale e delle performance aziendali.
Come rendere attrattiva la propria proposta? Come individuare i profili in target? Quali approcci possono essere più performanti in fase di engagement?
Inserire le persone giuste fa la differenza e il governo delle variabili del processo di recruitment oggi più che mai può determinare il successo di un’organizzazione.
Il corso si articola su due importanti aree:
- la prima riguarda il recruitment in senso stretto sia dei profili “specialistici” sia dei subagenti “esperti con portafoglio” ed è incentrata sullo sviluppo di metodologie efficaci per la ricerca, l’ingaggio e la selezione
- la seconda area è quella in cui il recruitment trasferisce effettivo valore in azienda, ovvero la fase di inserimento e fidelizzazione delle risorse
Verranno inoltre sviluppate valutazioni di carattere tattico e strategico e verrà analizzato il processo di recruiting in ogni sua fase, con soluzioni e chiavi di lettura per comprenderne le dinamiche e individuare aree e modalità di intervento che consentono di incrementare le performance della propria organizzazione.
Programma
- La forza vendita nel settore assicurativo
- Il recruitment dei subagenti esperti
- I target: gli specialisti e le reti tradizionali
- La proposta di valore e il modello organizzativo
- L’attività di employer branding
- Individuare i canali ottimali di comunicazione
- L’Engagement e la valutazione dei subagenti esperti
- Il Commitment: dalla definizione dei piani agli impegni reciproci
- Esercitazione:
- Costruire il proprio modello di recruitment per subagenti esperti
- Campagne di recruitment e Recruitment in ciclo di processo
- Esercitazione:
- Sviluppare un piano di azione
- Inserimento e fidelizzazione
- L’on boarding e l’ambientamento psicosociale
- I processi informatici e informativi
- La conoscenza del modello organizzativo/commerciale del collaboratore
- Il supporto tecnico/commerciale
- Il monitoraggio degli obiettivi e il coaching
- La revisione e l’aggiornamento del commitment
- Lo sviluppo di nuove competenze
- La valorizzazione della risorsa
- Esercitazione:
Obiettivi
Il corso potenzia:
- la visione d’insieme dell’argomento recruitment;
- la capacità di tracciare un profilo ottimale;
- la capacità di individuare canali di ricerca più performanti;
- la capacità di individuare modalità innovative di ricerca;
- la capacità di presentare la mansione in maniera accattivante;
- la capacità di valutare e selezionare le risorse;
- l’attenzione alla fase di inserimento in azienda e alla fidelizzazione
A chi è diretto
Il corso è diretto a Intermediari Assicurativi sezione A e B del RUI, a Team Manager e ad Executive di Compagnie di Assicurazioni con funzioni di sviluppo della forza vendita
Date, Sedi e Condizioni
Durata del corso: 1 giornata (7 ore e 30 minuti) in presenza
Numero di partecipanti: minimo 8 massimo 16
Location: Milano
Data: 18 giugno 2025
Orari: 9.00/13.30 – 14.30/17:30
Quota di partecipazione: € 720 + iva
Chiusura iscrizioni 28 maggio 2025
Materiale didattico: Compreso, con licenza copyleft
Attestato di Partecipazione: Previsto
Pasti, bevande, pernottamenti: Non compresi
Per iscriversi scrivi a: info@insurancelab.it
TrenTutor Result: l’abilitazione IVASS in 40 ore, garantita per contratto
I NOSTRI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO IVASS
Per info e iscrizioni clicca qui 👇
Vuoi fare pubblicità rivolta agli intermediari assicurativi?
Metti qui il tuo banner!
Per la pubblicità sul nostro sito rivolgersi a info@ioassicuro.it o contattaci al 3929323267 (anche Whatsapp)
Sei alla ricerca di personale qualificato?
Metti qui il tuo banner!
Per la pubblicità sul nostro sito rivolgersi a info@ioassicuro.it o contattaci al 3929323267 (anche Whatsapp)
newsletter
Iscriviti per ricevere le nostre news e offerte di lavoro in anteprima via email
Il recruitment della forza vendita nel settore assicurativo – Partecipa al nostro Corso in Aula del 18 Giugno 2025
Descrizione corso
Le reti di vendita hanno una funzione strategica per la maggior parte delle aziende assicurative. Un buon processo di ricerca, selezione, valutazione e inserimento delle risorse umane è alla base dello sviluppo commerciale e delle performance aziendali.
Come rendere attrattiva la propria proposta? Come individuare i profili in target? Quali approcci possono essere più performanti in fase di engagement?
Inserire le persone giuste fa la differenza e il governo delle variabili del processo di recruitment oggi più che mai può determinare il successo di un’organizzazione.
Il corso si articola su due importanti aree:
- la prima riguarda il recruitment in senso stretto sia dei profili “specialistici” sia dei subagenti “esperti con portafoglio” ed è incentrata sullo sviluppo di metodologie efficaci per la ricerca, l’ingaggio e la selezione
- la seconda area è quella in cui il recruitment trasferisce effettivo valore in azienda, ovvero la fase di inserimento e fidelizzazione delle risorse
Verranno inoltre sviluppate valutazioni di carattere tattico e strategico e verrà analizzato il processo di recruiting in ogni sua fase, con soluzioni e chiavi di lettura per comprenderne le dinamiche e individuare aree e modalità di intervento che consentono di incrementare le performance della propria organizzazione.
Programma
- La forza vendita nel settore assicurativo
- Il recruitment dei subagenti esperti
- I target: gli specialisti e le reti tradizionali
- La proposta di valore e il modello organizzativo
- L’attività di employer branding
- Individuare i canali ottimali di comunicazione
- L’Engagement e la valutazione dei subagenti esperti
- Il Commitment: dalla definizione dei piani agli impegni reciproci
- Esercitazione:
- Costruire il proprio modello di recruitment per subagenti esperti
- Campagne di recruitment e Recruitment in ciclo di processo
- Esercitazione:
- Sviluppare un piano di azione
- Inserimento e fidelizzazione
- L’on boarding e l’ambientamento psicosociale
- I processi informatici e informativi
- La conoscenza del modello organizzativo/commerciale del collaboratore
- Il supporto tecnico/commerciale
- Il monitoraggio degli obiettivi e il coaching
- La revisione e l’aggiornamento del commitment
- Lo sviluppo di nuove competenze
- La valorizzazione della risorsa
- Esercitazione:
Obiettivi
Il corso potenzia:
- la visione d’insieme dell’argomento recruitment;
- la capacità di tracciare un profilo ottimale;
- la capacità di individuare canali di ricerca più performanti;
- la capacità di individuare modalità innovative di ricerca;
- la capacità di presentare la mansione in maniera accattivante;
- la capacità di valutare e selezionare le risorse;
- l’attenzione alla fase di inserimento in azienda e alla fidelizzazione
A chi è diretto
Il corso è diretto a Intermediari Assicurativi sezione A e B del RUI, a Team Manager e ad Executive di Compagnie di Assicurazioni con funzioni di sviluppo della forza vendita
Date, Sedi e Condizioni
Durata del corso: 1 giornata (7 ore e 30 minuti) in presenza
Numero di partecipanti: minimo 8 massimo 16
Location: Milano
Data: 18 giugno 2025
Orari: 9.00/13.30 – 14.30/17:30
Quota di partecipazione: € 720 + iva
Chiusura iscrizioni 28 maggio 2025
Materiale didattico: Compreso, con licenza copyleft
Attestato di Partecipazione: Previsto
Pasti, bevande, pernottamenti: Non compresi
Per iscriversi scrivi a: info@insurancelab.it
I NOSTRI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO IVASS
Per info e iscrizioni clicca qui 👇
Vuoi fare pubblicità rivolta agli intermediari assicurativi?
Metti qui il tuo banner!
Per la pubblicità sul nostro sito rivolgersi a info@ioassicuro.it o contattaci al 3929323267 (anche Whatsapp)
Sei alla ricerca di personale qualificato?
Metti qui il tuo banner!
Per la pubblicità sul nostro sito rivolgersi a info@ioassicuro.it o contattaci al 3929323267 (anche Whatsapp)
newsletter
Iscriviti per ricevere le nostre news e offerte di lavoro in anteprima via email
